COMT077PO - Psicología aplicada a las ventas (40 horas)

Descripción:

Este curso intensivo está diseñado para usuarios que ya manejan las bases de Excel y buscan dominar las funcionalidades que transforman datos brutos en información estratégica. Aprenderás a utilizar funciones complejas, crear y manipular Tablas Dinámicas para resumir grandes volúmenes de información, utilizar herramientas de análisis de hipótesis y aplicar las mejores prácticas para la visualización avanzada de datos. Al finalizar, serás capaz de automatizar informes, realizar análisis sofisticados y tomar decisiones críticas con total confianza.

Detalles del Curso:

• Duración: 40 horas
• Precio: subvencionado.
• Módulos: 

1. Introducción a la psicología de ventas. 
2. Motivaciones, aptitudes y conocimientos del vendedor. 
3. Habilidades personales y sociales del vendedor. 
4. Psicología de la compra y psicología del cliente. 
5. Técnicas y procesos de venta.
6. Resolución de conflictos.

Más información

¿A Quién Va Dirigido?

Este curso está dirigido a profesionales de ventas, comerciales, Key Account Managers, equipos de atención al cliente, y emprendedores que busquen ir más allá de las técnicas tradicionales y deseen dominar el arte de la persuasión ética entendiendo los procesos mentales del comprador.

¿Por Qué Elegir Este Curso?

• Aprenderás a descifrar las motivaciones profundas del cliente y a aplicar técnicas de influencia ética que impactarán directamente en tu habilidad para cerrar más ventas de manera consistente.

• Adquirirás la habilidad de generar confianza y empatía instantánea, convirtiéndote en un consultor de confianza y no solo en un vendedor, lo que es fundamental para fidelizar clientes a largo plazo.

• Este curso te enseña a abordar las objeciones no como obstáculos, sino como señales de compra, utilizando la psicología para rebatirlas de forma inteligente y mover al cliente hacia la decisión final sin fricciones.

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